This is a good book that I have intended to read. I just recently know it is the best seller of Amazon, the biggest of bookstore online, is acceptable widely from the academician in several ways.
My aim is to study and share the idea in the book to other readers. Not for any benefit. I would like to share this content for Thai people.
Chapter 1 The Truth about Relativity
ผู้เขียนได้เล่า่ว่า มีอยู่มาวันหนึ่งได้เข้าไปท่องอินเทอร์เน็ตเว็บไซต์ของแมกกาซีน Economist ได้พบกับคำโฆษณาดังนี้
เขาได้อ่านข้อเสนอของทางเว็บดังนี้คือ
1. ถ้าสมัครสมาชิกออนไลน์ เสียเงิน 59 เหรียญ
2. ถ้าสมัครแบบนิตยสาร เสียเงิน 125 เหรียญ
3. ถ้าสมัครแบบออนนไลน์และนิตยสาร เสียเงิน 125 เหรียญ
อ่านแล้วงง ๆ ไหมครับว่า ทำไม สมัครแบบนิตยสาร กับ สมัครแบบทั้งออนไลน์และนิตยสารถึงเสีย 125 เหรียญเท่ากันแล้วใครเล่าจะเลือกสมัครแบบนิตยสารอย่างเดียว ไม่เลือกทั้งสองอย่างซึ่งราคาเท่ากันไปเลยดีกว่าหรือ? จากข้อสงสัยอันนี้ทางผู้เขียนเลยทำแบบทดสอบกับนักเรียนของ MIT’s Sloan School of Management จำนวน 100 คน ผลปรากฎว่า
1. Internet-only subscription for $59—16 students (เลือก 16 คน)
2. Print-only subscription for $125—zero students (เลือก 0 คน)
3. Print-and-Internet subscription for $125—84 students (เลือก 84 คน)
ทุก ๆ คนต้องเห็นข้อได้เปรียบของข้อ 3 จึงไม่มีใครเลือกข้อที่ 2 เลย ตรงนี้แหละครับที่ผู้เขียนใช้คำว่า “decoy” คือ เหยื่อล่อ หรือ สิ่งล่อใจ จุดประสงค์ของนักการตลาดที่สร้างตัวเลือกนี้ก็คือ เขาต้องการทำให้ตัวเลือกข้อ 3 ดูดีขึ้นมานั่นเอง
เราลองมาดูว่า เมื่อเอาตัวเลือกที่สามออกแล้วลองให้นักเรียนทำแบบทดสอบกันผลลัพธ์คือ
สมัครเป็นสมาชิกออนไลน์ มีนักเรียนเลือก 68 คน
สมัครเป็นสมาชิกทั้งออนไลน์และนิตยสาร 32 คน
เห็นความแตกต่างกับการที่สร้าง Decoy หรือยังครับ? เริ่มจะเห็นภาพชัดเจนขึ้นหรือยังครับ?
เราลองสังเกตดูนะครับว่า ในชีวิตประจำวันนั้นเราเจอเหตุการณ์คล้าย ๆ แบบนี้หรือเปล่า?
